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北京中政國宏社會經濟咨詢中心
專業為企業提供企業融資服務的咨詢服務工作

文章來源:企業扶持資金申請咨詢服務中心  發布時間:2019-07-19

        北京中政國宏社會經濟咨詢中心聯合國家科研機構以及發改委甲級資質工程咨詢單位為企業提供報告、可行性研究報告項目申請報告資金申請報告立項申請報告項目建議書節能評估報告商業計劃書社會穩定風險評估規劃咨詢PPP項目咨詢安全評價報告環境影響評價報告企業融資服務市場專項調查、美麗鄉村服務工作。具體聯系辦法如下:

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一、企業融資定義

企業融資是以企業的資產、權益和預期收益為基礎,籌集項目建設、營運及業務拓展所需資金的行為過程。企業的發展,是一個融資、發展、再融資、再發展的過程。一般企業都要經過產品經營階段、品牌經營階段及資本運營階段。隨著現代企業自身的不斷發展,企業與社會專業機構協作,解決企業自身問題的現象越來越普遍。會計師事務所、律師事務所、財經公關、融資顧問等專業機構的出現,為企業發展的各個階段提供專業化服務。隨著社會分工的不斷細化,企業發展也從此走上了一條規范化的道路。

二、企業融資方式
企業融資按照有無金融中介分為兩種方式:直接融資和間接融資。
  直接融資
是指不經過任何金融中介機構,而由資金短缺的單位直接與資金盈余的單位協商進行借貸,或通過有價證券及合資等方式進行的資金融通,如企業債券、股票、合資合作經營、企業內部融資、借貸等。間接融資是指通過金融機構為媒介進行的融資活動,如銀行信貸、非銀行金融機構信貸、委托貸款、項目融資貸款等。直接融資方式的優點是資金流動比較迅速,成本低,受法律限制少;缺點是對交易雙方籌資與投資技能要求高,而且有的要求雙方會面才能成交。
  間接融資
相對于直接融資,間接融資則通過金融中介機構,可以充分利用規模經濟,降低成本,分散風險,實現多元化負債。但直接融資又是發展現代化大企業、籌措資金必不可少的手段,故兩種融資方式不能偏廢。

三、企業融資渠道

  1、銀行借款
信貸融資是間接融資,是市場信用經濟的融資方式,它以銀行為經營主體,按信貸規則運作,要求資產安全和資金回流,風險取決于資產質量。信貸融資由于責任鏈條和追索期長,信息不對稱,由少數決策者對項目的判斷支配大額資金,把風險積累推到將來。信貸融資需要發達的社會信用體系支持。銀行借款是企業最常用的融資渠道,但銀行的基本做法是“嫌貧愛富”,以風險控制為原則,這是由銀行的業務性質決定的。對銀行來講,它一般不愿冒太大的風險,因為銀行借款沒有利潤要求權,所以對風險大的企業或項目不愿借款,哪怕是有很高的預期利潤。相反,實力雄厚、收益或現金流穩定的企業是銀行歡迎的貸款對象。因為以上特點,銀行借款跟其它融資方式相比,主要不足在于:一是條件苛刻,限制性條款太多,手續過于復雜,費時費力,有時可能跑一年也跑不下來;二是借款期限相對較短,長期投資很少能貸到款;三是借款額度相對也小,通過銀行解決企業發展所需要的全部資金是很難的。特別對于在起步和創業階段企業,貸款的風險大,是很難獲得銀行借款的。

  2、P2P融資模式運營
P2P金融在國內發展初具雛形,但目前并無明確的立法,國內小額信貸主要靠“中國小額信貸聯盟”主持工作。可參考的合法性依據,主要是“全國互聯網貸款糾紛第一案或現結果阿里小貸勝出”。隨著網絡的發展,社會的進步,此種金融服務的正規性與合法性會逐步加強,在有效的監管下發揮網絡技術優勢,實現普惠金融的理想。大易有塑倡導的P2I模式撮合的是個人與企業的借貸,面向個人投資者提供安全、透明、便捷、高收益的投資理財項目。其P2I模式與P2P網貸不同之處在于,是P2P網貸的升級和進化版,并有效解決了投資者信息不對稱、投資風險高等問題,能夠幫助中小企業快速融資。

  3、證券融資
證券融資是市場經濟融資方式的直接形態,公眾直接廣泛參與,市場監督最嚴,要求最高,具有廣闊的發展前景。證券融資主要包括股票、債券,并以此為基礎進行資本市場運作。與信貸融資不同,證券融資是由眾多市場參與者決策,是投資者對投資者、公眾對公眾的行為,直接受公眾及市場風險約束,把未來風險直接暴露和定價,風險由投資者直接承擔。

  4、股權融資
股票上市可以在國內,也可選擇境外,可以在主板上市也可以在高新技術企業板塊,如美國(NASTAQ)和香港的創業板。發行股票是一種資本金融資,投資者對企業利潤有要求權,但是所投資金不能收回,投資者所冒風險較大,因此要求的預期收益也比銀行高,從這個角度而言,股票融資的資金成本比銀行借款高。
具體而言,發行股票的優點是:(1)所籌資金具有永久性,無到期日,沒有還本壓力;(2)一次籌資金額大;(3)用款限制相對較松;(4)提高企業的知名度,為企業帶來良好聲譽;(5)有利于幫助企業建立規范的現代企業制度。特別對于潛力巨大,但風險也很大的科技型企業,通過在創業板發行股票融資,是加快企業發展的一條有效途徑。
債券融資。發行債券的優缺點介于上市和銀行借款之間,也是一種實用的融資手段,但關鍵是選好發債時機。選擇發債時機要充分考慮對未來利率的走勢預期。債券種類很多,國內常見的有企業債券和公司債券以及可轉換債券。企業債券要求較低,公司債券要求則相對嚴格,只有國有獨資公司、上市公司、兩個國有投資主體設立的有限責任公司才有發行資格,并且對企業資產負債率以及資本金等都有嚴格限制。可轉換債券只有重點國有企業和上市公司才能夠發行,它是一種含期權的衍生金融工具。采用發行債券的方式進行融資,其好處在于還款期限較長,附加限制少,資金成本也不太高,但手續復雜,對企業要求嚴格,而且我國債券市場相對清淡,交投不活躍,發行風險大,特別是長期債券,面臨的利率風險較大,而又欠缺風險管理的金融工具。

  5、招商引資
招商引資一般也是一種股權融資,但它不通過公開市場發售,是一種私下尋找戰略投資者的融資方式。因此其優缺點與發行股票上市類似,但由于不需要公開企業信息以及被他人收購的風險較小等原因,通過招商引資的方式融資也受到一些企業的歡迎。

  6、民間借貸
民間借貸也成為企業融資的一種途徑,民間借貸主要有:民營銀行、小額貸款、第三方理財、民間借貸連鎖、擔保、私募基金、銀企對接平臺、網路借貸、金融超市、金融集團、民資管理公司、民間借貸登記中心等,除了這些傳統的民間借貸形式,典當行也成為民間資本一大新的流向。
不過,大多中小企業更希望通過銀行借貸的方式來進行融資,然而在商業銀行方面,更愿意貸款給實力雄厚的大型企業,許多中小企業被各種嚴苛的條件拒之門外。據不完全統計,中小企業貸款申請遭拒率達56%。因此,中小企業選擇民間借貸是相對來說較為容易的融資渠道。

四、企業融資誤區
在科學的投資決策做出以后,投資項目就馬上產生了融資需求。融資是企業發展過程中的關鍵環節,不少民營企業在發展過程中把融資當作一個短期行為來看待,希望搞突擊拿到銀行貸款或股權融資,而實際上成功的機會很少。民營企業要想改變融資難的局面,需走出以下誤區:

  1、過度包裝或不包裝
有些企業為了融資,不惜一切代價粉飾財務報表、甚至造假,財務數據脫離了企業的基本經營狀況。另一些企業認為自己經營效益好,應該很容易取得融資,不愿意花時間及精力去包裝企業,不知道資金方看重的不止是企業短期的利潤,企業的長期發展前景及企業面臨的風險是資金方更為重視的方面。

  2、缺乏長期規劃
忽視企業內部管理,臨時抱佛腳。多數企業都是在企業面臨資金困難時才想到去融資,不了解資本的本性是逐利而不是救急,更不是慈善。企業在正常經營時就應該考慮,和資金方建立廣泛聯系。還有些企業融資時只想到要錢,一些基礎工作也不及時去做。企業融資前,應該先將企業梳理一遍,理清企業的產權關系、資產權屬關系、關聯企業間的關系,把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前,讓投資者和債權人放心。

  3、融資視野狹窄
只看到銀行貸款或股權融資。企業融資的方式很多,不只是銀行貸款和股權融資,租賃、信托、購并等方式都可以達到融資目的。

  4、只認錢,不認人;只想融資,不想規范化
民營企業急于融資,沒有考慮融資后對企業經營發展的影響。民營企業融資時除了資金,還應考慮投資方在企業經營、企業發展方面對企業是否有幫助,是否能提升企業的價值。企業融資是企業成長的過程,也是企業走向規范化的過程。民營企業在融資過程中,應不斷促進企業走向規范化,通過企業規范化來提升企業融資能力。

  5、只顧擴張,不建立合理的公司治理結構
很多民營企業通過融資不斷擴張,但企業管理卻依然粗放、松散,投資方面更是隨意和沖動。隨著企業擴張,企業應不斷完善公司治理結構,使公司決策走上規范、科學的道路,通過規范化的決策和管理來規避企業擴張過程中的經營風險。

  6、低估融資難度,以為靠小圈子就可以拿到資金
民營企業都有很強的融資意愿,但真正理解融資的人很少,總希望打個電話投資人就把資金投入企業,常常把融資簡單化,低估融資的難度,對出現在面前的個別資金方期望過大,也往往以為靠企業主或內部管理人員的私人小圈子就可以拿到資金。

五、企業融資要領
  1、企業定位
企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統里,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。

  2、執行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷,比較標準的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面:市場團隊、財務、技術。

  3、正當性
為什么要做?為什么今天做?為什么由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然后就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。

  4、你承擔什么風險?
不可以為自己準備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

  5、企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什么樣的格局,讓投資人能有一個期待。

  6、產品與服務基本介紹
既能說明創意,又能保護自己的智能財產。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。

  7、最想要解決什么問題?
解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題,而不要過度設計。

  8、團隊是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足,誠實面對它并要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。

  9、顧客在哪里?如何留住他們?
如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

  10、投資人的競爭者在哪里?核心競爭力如何?
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么?所謂核心競爭力是什么呢?就是發展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。

  11、市場占有率幾何?如何推論?
積極進取或一廂情愿,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

  12、何時損益平衡?如何推論?
推論一定要有數據支持,不能憑空想象。

  13、介紹專業詞匯
展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。

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